如何建立完善的营销体系？
1、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。2.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。市场营销管理体系工作流程及注意事项在通信市场营销管理体系上还应注意几个方面：(1)市场营销审计，要加强费用、赢利能力、环境的审计，并实现从投资看效果的审计。(2)管理控制，要从年度计划、效率、成本等方面加以控制。(3)培训提高，开阔市场营销人员的视野，拓宽市场营销人员的思路，提高市场营销人员的素质，不断适应市场的新变化，理想的营销人员都是培训出来的，在这方面，企业要舍得投入。(4)市场营销信息处理，信息资料为公司所有，需要的是建立信息资料档案，便于收集查询，有条件者，可以建立市场信息处理系统。市场营销管理，是企业为了实现组织目标，对旨在创造、建立和保持与目标顾客之间有益的交换关系的方案进行分析、计划、实施和控制的过程。健全市场营销管理体系对于充分发挥人的积极因素，搞好营销核算单位以获得最大利润具有重要的作用。俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。
如何建立完善的营销体系
1、拉新通过策划不同的活动、不同渠道的广告投放、不同形式的推广手段已达到引流、拉新的作用，与客户产生关联，能够有效地进行沟通。这个阶段需要考虑到的问题：（1）我的目标客户是谁？他们有哪些特征？（2）我的目标客户在哪里？（3）怎样与我的客户产生链接？（4）客户会有哪方面的需求？（5）怎样去满足用户的需求？2、留存在这个阶段，需要考虑：用那些平台能够留住用户？什么样的内容与推广方式能够留住用户？怎样将用户去分类分级并响应？这就好比养鱼，党育群进入到我们的鱼塘里，怎样才能找到个合适的方式将他们留存下来，以方便后续促活与转化。3、促活当鱼群进入到我们的鱼塘中之后，进一步要解决的就是怎样让这哥群体活跃起来，要想办法与他们进行互动，加强沟通。通过活动、点赞、留言、发帖、优惠折扣等多种方式让用户由参与感，不能进来之后就不管不问了，那只会是一潭死水。4、转化这是整个运营体系中最重要的一环，一方面会涉及到企业高层商业模式问题，另一方面也是检测运营模式是否能够成功的一步。没有办法实现变现的营销模式是没有任何作用的，一个场子人来了，场子也热了，下一步就要好好考虑使用怎样的方式进行转化？毕竟一个不能盈利的营销方式并没有卵用。5、分析在每一次的运营工作之后都要进行复盘总结，分析当前运营模式的效果如何？下一步运营因该怎样进行？用户的行为规范会有怎样的变化？未来的趋势会是怎样？这些都需要大量的数据做佐证，并根据分析结果来调整运营策略。
商业投资是什么
商业化投资（JCTZ）：指出资方利用自身所有权，权衡利益和风险并选择结果的行为，即投入为了产出。
在市场准入的前提下，融资方为出资方整合了政策、人力、资金、产物四大范畴，向投资方提供按标准设计的产品化的企业，出资方以营利为主要目的，采用帮助人才创业、垫付创业薪资的方式投资，以出让部分企业股权、将企业上市的方式，使投资效益最大化。
商业化投资由前四川方舟集团率先提出，并由金马产业发展服务集团付诸实施，核心特征为，目的为“建设现代服务企业、投资商贸服务项目、为社会制造人才、为区域输入企业”。金马集团根据产业属性对投资项目实行了精细化分类，并按照预设标准使之定型，实现了企业的多元化、产品化。企业各自独立、相互支撑，以资本为纽带，从上至下纵向构成完整服务链，并以实用类项目作为配套横向延展产业链。
怎样写商业投资计划书
商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？尚谷科技微信公众号在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。我们认为的需求是不是刚需？到底盈利模式是否值得推敲？这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。市场的推广和销售该怎么做？在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？.....这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：痛点和需求市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。提供的产品/服务你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。行业分析这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？竞争分析行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。盈利模式这个业务如何赚钱？市场计划你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。团队你的团队情况怎样。运营计划你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。财务计划未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。接下来，给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。案例第一页：封面。这个还是要有的。第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。第三页，描述当前市场和用户的痛点。第四页，Airbnb解决需求的办法。第五页 市场规模，足够大。第六页，市场规模，足够大。第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）第八页，盈利模式，怎么赚钱。第九页，如何进行推广，找用户。第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。第十四页，用户说好，才是真的好。第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门会给你进行专门的优化，还能提供一些专业的意见。写商业计划书，比可以搜索“尚谷科技”，登录网站，联系他们。也可以按照上面的联系方式找TA咨询。
我发现中山完美公司的销售方式和盈利方式 和传销很象，谁能告诉我 这是怎么回事，急
完美公司采用的是直销模式，这个模式的确是和传销很像，是从传销发展过来的。但是差别是传销是以拉人为主要目的，让拉进来的人交多少多少钱，然后给产品，但是一直都不会有产品出现。所以就是这样被骗的。而直销是以产品为导向的，当别人给你介绍完美公司的产品和事业的时候，他不会让你交多少钱，只是会让你先买点产品回来自己用。看看这个产品到底好不好 。但是这个产品我用着一直都是相当好用的。而且都是明码标价。不存在骗人的说法。说到盈利方式的话。完美公司的利润很多人，或者说每一层人都能拿到很多利润。这个是公司下了大本的。公司从产品利润里面抽出79%的利润反给这些经销商。每一个人都能分到一点。剩下21%的利润用来做公司科研和研发新产品。你可以放心使用。也可以从事完美事业。祝你身体健康。事业成功。
完美是直销还是传销
完美是属于涉嫌传销。完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传，而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度，涉嫌违反《禁止传销条例》。同时，在完美保健品的销售过程中也存在问题——夸大产品功效，听课好比洗脑。《禁止传销条例》第二条规定：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。扩展资料：传销的特征识别首先，天上不会掉馅饼，当把事业或者回报描述得天花乱坠的时候就应该警惕，高回报必然有高风险。其次，无论传销的形式如何变化发展，其实质仍是以购买份额作为缴纳入门费，发展下线人员、拉人头组成层级，以下线人员“业绩”作为获利依据。因此，识别传销，需要看三个特征：1、入门费是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；2、拉人头是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；3、计酬方式是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。如果符合以上特征，就有可能涉嫌传销。 参考资料来源：3·15特别报道:完美保健品不"完美" 夸大产品功能涉嫌传销参考资料来源：百度百科-传销
完美是直销还是传销
你好，完美是属于涉嫌传销。完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传，而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度，涉嫌违反《禁止传销条例》。同时，在完美保健品的销售过程中也存在问题——夸大产品功效，听课好比洗脑。《禁止传销条例》第二条规定：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。【摘要】
完美是直销还是传销【提问】
你好，完美是属于涉嫌传销。完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传，而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度，涉嫌违反《禁止传销条例》。同时，在完美保健品的销售过程中也存在问题——夸大产品功效，听课好比洗脑。《禁止传销条例》第二条规定：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。【回答】
完美是直销还是传销
亲亲，你好，很高兴为您解答，明确答案：完美是直销噢亲亲～完美是有实际产品可销售的，基于有实际产品这点不属于传销。但这个公司的销售模式就是由传销演变来的，是传销的思想，给加入的线下人员洗脑，改变整个人的价值观，而且最终你不会赚到太多钱，钱都被你的上级赚到了，总之这个销售模式害人不浅，赚钱的方式有千千万，为何有人会热衷于完美、安利之类的直销行业？因为直销模式就是你做了以后如果你找人加入你，那么你就会赚到你下级的提成和奖金，经常会听到有人传播说某某人做完美做成功了，现在什么都不用做每月都能赚多少万，都是被不劳而获的假象迷惑了，说白了还是太贪。【摘要】
完美是直销还是传销【提问】
亲亲，你好，很高兴为您解答，明确答案：完美是直销噢亲亲～完美是有实际产品可销售的，基于有实际产品这点不属于传销。但这个公司的销售模式就是由传销演变来的，是传销的思想，给加入的线下人员洗脑，改变整个人的价值观，而且最终你不会赚到太多钱，钱都被你的上级赚到了，总之这个销售模式害人不浅，赚钱的方式有千千万，为何有人会热衷于完美、安利之类的直销行业？因为直销模式就是你做了以后如果你找人加入你，那么你就会赚到你下级的提成和奖金，经常会听到有人传播说某某人做完美做成功了，现在什么都不用做每月都能赚多少万，都是被不劳而获的假象迷惑了，说白了还是太贪。【回答】
销售流程打造系统， 如何打造一个强大销售的团队？
1、以组建团队组织和成员，以发扬团队组织的合作与敬业的工作作风，以带领团队组织参加企业社群活动与户外业务拓展训练营。2、以团队成员优良的工作作风，以团结、务实、高效的团队口号，为企业及团体成员树立新思维的发展理念，以创新争优的优秀团队，以积极带动团队成员勤奋和自律，以榜样激励各成员自觉遵守公司的规章和制度。3、以积极开展团队合作的训练营活动，以团队作好组织成员的安排和思想工作，以建立企业团队与社群组织团体的交往与密切协作，以进行一对一的沟通与衔接重要事项。4、以企业团队的队伍为代表，以积极参与企业团队的组织活动与团队学习场景，以体现企业团队成员的凝聚力和号召力，以培养企业员工的业务操作能力和实践运用能力。5、以企业文化的软实力和硬件实力，培养一批优秀、精干的团队成员，为引进企业人才做好支撑与后备的栋梁之材，以不断《建立和完善员工约束与激励制度》，以不断《建立和完善员工年薪休假与薪酬制度的改革》。