做哪行的销售比较好？？？？
房地产销售。房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。1、房地产销售方式多样从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。2、房地产销售周期长从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。3、房地产销售工作复杂房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。扩展资料房地产销售的意义是房地产开发商将开发的房屋出售或出租给住户，或者将开发的土地合法转让给其他开发商的商品销售行为。它是房地产开发过程中最基本的、必不可少的重要 环节，是企业最终实现自身开发的房屋价值的阶段，也是买卖双方之间交换的重要过程。 其意义如下：1、房地产市场销售是联系房地产生产者与消费者的桥梁与纽带。一方面通过销售，开发商可以收回包括生产成本、销售费用、各项应交利税及开发企业合理利润在内的货币资金，实现资金形态的转化；另一方面通过销售，消费者对房地产的消费需求得到满足。2、房地产市场销售是关系到房地产再生产能否顺利进行的重要环节。在销售活动申，能否搞好市场营销是至关重要的。营销活动包括销售对象选择、销售手段及策略的选取、销售方式的选择及售后服务管理等。
监控，安防公司。
如果你想在西安办一个监控安防公司，
那么你需要先了解当地同行的竞争情况，市场环境。
普通的贸易安防公司是不需要办理什么证件的，
如果是工程公司，那么则安防公司需要安防施工资质，
安防公司的个人如果小工程的话，是不需要什么证书的。
如果接大一点的工程，则很多都需要一级，二级，三级安防工程施工资质。
需要前一年业绩卓著，并且相关资料备齐，才可以办下来。
安防这行，在全国现在都进入微利时代了。我们以前代理虎将监视器，海康录像机利润大概在60%左右，现在能保持15%的利润已经很不错了。在西安利润范围情况应该会好一点。
你如果是刚面临毕业的大学生，最好进个安防公司实习了解一下，多积累一些宝贵的经验再创业。毕竟，创业做自己熟悉的行业才是根本。
销售工作好找吗
你好，很高兴为你服务，为你作出如下解答:销售工作并不是特别容易找到，但是如果你有足够的经验和技能，你可以找到一份不错的工作。要想在销售工作中取得成功，你需要做好以下几件事：1.了解客户的需求：你需要了解客户的需求，以便更好地满足他们的需求。2.建立良好的客户关系：你需要建立良好的客户关系，以便更好地满足客户的需求。3.制定有效的销售策略：你需要制定有效的销售策略，以便更好地满足客户的需求。4.努力提高自己的技能：你需要不断努力提高自己的技能，以便更好地满足客户的需求。5.努力提高自己的经验：你需要不断努力提高自己的经验，以便更好地满足客户的需求。总之，要想在销售工作中取得成功，你需要不断努力，不断学习，不断提高自己的技能和经验，以便更好地满足客户的需求。【摘要】
销售工作好找吗【提问】
你好，很高兴为你服务，为你作出如下解答:销售工作并不是特别容易找到，但是如果你有足够的经验和技能，你可以找到一份不错的工作。要想在销售工作中取得成功，你需要做好以下几件事：1.了解客户的需求：你需要了解客户的需求，以便更好地满足他们的需求。2.建立良好的客户关系：你需要建立良好的客户关系，以便更好地满足客户的需求。3.制定有效的销售策略：你需要制定有效的销售策略，以便更好地满足客户的需求。4.努力提高自己的技能：你需要不断努力提高自己的技能，以便更好地满足客户的需求。5.努力提高自己的经验：你需要不断努力提高自己的经验，以便更好地满足客户的需求。总之，要想在销售工作中取得成功，你需要不断努力，不断学习，不断提高自己的技能和经验，以便更好地满足客户的需求。【回答】
安防展商可以参加哪些展会
本展会是本网站的推荐参加展会。有以下的同行参加过本展会：中国安防展览网、安防销售(中国)有限公司 、上海安防电子有限公司、北京永泰基业广告有限公司、安防科技有限公司、深圳市精华隆安防设备有限公司、辽宁长城会展广告有限公司、泉州市科立信安防电子有限公司、《中国安防》杂志社、深圳市创维群欣安防科技有限公司、公安部科技局;2CPSE2009-第十二届中国国际社会公共安全产品博览会2009-11-01深圳3815%本展会是本网站的推荐参加展会。有以下的同行参加过本展会：中国安防网、《安防市场报》、深圳市夜狼安防高新技术有限公司、安防销售(中国)有限公司 、安防科技有限公司、深圳市新安宝安防器材设备有限公司、深圳市精华隆安防设备有限公司、辽宁长城会展广告有限公司、泉州市科立信安防电子有限公司、《中国安防》杂志社、深圳市创维群欣安防科技有限公司;32011年第九届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览会2011-04-26北京2811%有以下的同行参加过本展会：慧聪安防网、中国安防网、中国安防展览网、安防销售(中国)有限公司 、《中国安防》杂志社、公安部科技局、瓯宝安防科技股份有限公司、深圳市浩伟安防科技有限公司、宁波凯思特安防科技有限公司、《永泰基业广告·智能安防》、安防制造（中国）有限公司;52010年第八届北京国际社会公共安全产品与技术设备展览会2010-04-20北京228%有以下的同行参加过本展会：慧聪安防网、中国安防网、中国安防产品网、中国安防展览网、深圳市夜狼安防高新技术有限公司、北京永泰基业广告有限公司、深圳市精华隆安防设备有限公司、辽宁长城会展广告有限公司、广州智家科技有限公司、北京赛尔广告有限公司、太平洋安防专业市场、太平洋安防网;72010年广东国际社会公共安全产品博览会2010-07-07广州166%本展会是本网站的推荐参加展会。有以下的同行参加过本展会：
招聘网站有哪些？
1、拉勾网拉勾网于2013年7月20日上线。是一家专为互联网从业者提供工作机会的招聘网站。已有20000家互联网公司入驻，企业覆盖领域包括互联网、移动互联网、电子商务、游戏、O2O、大数据、云计算、社交网络、互联网金融、在线教育、在线旅游、等25个互联网市场。2、智联招聘智联招聘（Zhaopin）创建于1994年，拥有2.3亿职场人用户，合作企业数达616万家。2017年7月，智联招聘推出“企业智赢计划”，2021年3月15日，央视3·15晚会曝光，智联招聘因大量简历流向黑市被点名。3、前程无忧“前程无忧”是国内一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，创始人为甄荣辉。网站目标有两大部分：致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会。4、BOSS 直聘“BOSS 直聘”是在全球范围内首创互联网“直聘”模式的在线招聘产品，隶属于看准科技集团，由赵鹏带领团队创办，2014年7月上线，服务超过1.2亿用户。5、中华英才网中华英才网成立于1997年，是国内最早的人才招聘网站之一，中华英才网总部位于北京，在全国共有22家分公司，拥有由1000余名人才组成的人力资源服务团队。主要产品与服务有：网络招聘、英才招聘宝、英才SSS、校园招聘、猎头服务等。参考资料来源：百度百科-中华英才网参考资料来源：百度百科-Boss直聘参考资料来源：百度百科-前程无忧参考资料来源：百度百科-智联招聘参考资料来源：百度百科-拉勾网
软件工程师工作总结报告范文大全
软件工程师 工作总结 报告范文大全 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。下面就让我带你去看看软件工程师工作总结报告范文，希望能帮助到大家! 软件工程师工作报告 ____年已过去，在过去的一年中，我担任公司开发部的一名软件工程师，主要从事着java项目的开发工作，这一年来我低调努力工作着，不求闪亮显眼和光芒四射，只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下： 一、财政局项目，本人独立负责开发会计处的三个子系统： 1、会计人员信用查询系统。 2、代理记账机构信用查询系统。 3、会计人员网上报备系统。 以上三个子系统上线后，方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息，以及方便了各单位对会计人员的报备。 二、餐饮行业项目，在团队开发项目中直接参与了豪享来餐饮有限公司总部的信息综合管理平台项目，主要负责的系统有： 1、房屋租赁合同管理系统。 2、短信收发管理系统。 3、会员管理系统。 4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。 系统应用后，豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，一定程度上提高了管理效率，并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等。 三、金融行业项目，我参与了中国银行厦门分行，企业转账管理系统中的部分模块开发。本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作。 四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。本项目采用了新技术，使界面更加大方美观，很大程度上改善人机交互平台的效果。 总结不足：驻豪享来总部做项目时，由于团队内部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。 通过总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习吸收新技术，认真学习好规范规程及有关文件资料，并且及时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目的技术含量。 软件工程师工作报告 一、分享第一条经验：“学历代表过去、能力代表现在、学习力代表未来。”其实这是一个来自国外教育领域的一个研究结果。相信工作过几年、十几年的朋友对这个道理有些体会吧。但我相信这一点也很重要：“重要的道理明白太晚将抱憾终生!”所以放在每一条，让刚刚毕业的朋友们早点看到哈!- 二、一定要确定自己的发展方向，并为此目的制定可行的计划。不要说什么，“我刚毕业，还不知道将来可能做什么?”，“跟着感觉走，先做做看”。因为，这样的观点会通过你的潜意识去暗示你的行为无所事事、碌碌无为。一直做技术，将来成为专家级人物?向管理方向走，成为职业经理人?先熟悉行业和领域，将来自立门户?还是先在行业里面混混，过几年转行做点别的?这很重要，它将决定你近几年、十年内“做什么事情才是在做正确的事情!”。 三、软件开发团队中，技术不是万能的，但没有技术是万万不能的!在技术型团队中，技术与人品同等重要，当然长相也比较重要哈，尤其在mm比较多的团队中。在软件项目团队中，技术水平是受人重视和尊重的重要砝码。无论你是做管理、系统分析、设计、编码，还是产品管理、测试、文档、实施、维护，多少你都要有技术基础。 算我孤陋寡闻，我还真没有亲眼看到过一个外行带领一个软件开发团队成功地完成过软件开发项目，哪怕就一个，也没有看到。倒是曾经看到过一个“高学历的牛人”(非技术型)带一堆人做完过一个项目，项目交付的第二天，项目组成员扔下一句“再也受不了啦!”四分五裂、各奔东西。那个项目的“成功度”大家可想而知了。 四、详细制定自己软件开发专业知识学习计划，并注意及时修正和调整(软件开发技术变化实在太快)。请牢记：“如果一个软件开发人员在1、2年内都没有更新过自己的知识，那么，其实他已经不再属于这个行业了。”不要告诉自己没有时间。来自时间管理领域的著名的“三八原则”告诫我们：另外的那8小时如何使用将决定你的人生成败!本人自毕业以来，平均每天实际学习时间超过2小时。 五、书籍是人类进步的阶梯，对软件开发人员尤其如此。书籍是学习知识的最有效途径，不要过多地指望在工作中能遇到“世外高人”，并不厌其烦地教你。对于花钱买书，我个人经验是：千万别买国内那帮人出的书!我买的那些家伙出的书，!00%全部后悔了，无一本例外。更气愤的是，这些书在二手市场的地摊上都很难卖掉。 “拥有书籍并不表示拥有知识;拥有知识并不表示拥有技能;拥有技能并不表示拥有文化;拥有文化并不表示拥有智慧。”只有将书本变成的自己智慧，才算是真正拥有了它。 六、不要仅局限于对某项技术的表面使用上，哪怕你只是偶尔用一、二次。“对任何事物不究就里”是任何行业的工程师所不应该具备的素质。开发windows应用程序，看看windows程序的设计、加载、执行原理，分析一下 pe文件格式，试试用sdk开发从头开发一个windows应用程序;用vc++、 delphi、java、开发应用程序，花时间去研究一下mfc、vcl、j2ee、.它们框架设计或者源码。 除了会用j2ee、 jboss、spring、hibernate等等优秀的开源产品或者框架，抽空看看大师们是如何抽象、分析、设计和实现那些类似问题的通用解决方案的。试着这样做做，你以后的工作将会少遇到一些让你不明就里、一头雾水的问题，因为，很多东西你“知其然且知其所以然”! 软件工程师工作报告 时间一晃而过，转眼间____年已接近尾声。回首繁忙而又充实的____，心中不禁感慨万千，过去的一年中通过自身的不断努力，使得技术水平、沟通技巧等方面都取得了一定的进步，当然亦有需要改进的地方，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 非常幸运能够成为z__的一员，回顾奋斗历程，收获颇丰。记得初来乍到之时，不懂公司的管理制度，业务流程，工作方向。通过在江门的学习，我才融入了这个新的大家庭。这归功于公司制度合理，培养新人有方。之后的工作更让我认识到，z__是一个团结的大家庭、和谐的大家庭、有归宿感的大家庭。心在这里，家就在这里。这里的每个人，都是有着理想、有着目标、有着人生方向，倾情抛洒血汗灌溉自己梦想的人。在工作上，我们是好同事，我们一起讨论技术难题、业务流程;在生活中，我们是好朋友，我们一起畅谈人生理想、生活杂碎，社会百态。 进公司以来，我设计开发了WEBGIS项目，克服了WEBGIS项目存在的各种技术难题，界面美观设计，数据库通讯，SOCKET通讯。去绵阳出差部署自己开发的软件是让我最有成就感的一件事。在部署WEBGIS项目时，我发现现场环境复杂多变。先是WCF连不上数据库，测绘局地图调用不出来。那时，我经常熬夜解决这些难题，皇天不负苦心人，在我的努力下，WEBGIS终于能够顺利运行了。出差的过程也让我收获颇多，既提升了和客户沟通交流能力，也提高自身技术能力。完成WEBGIS项目后，我又迅速投入到宜昌短信回访项目中。维护短信网关，开发短信发送接口，短信猫接口。此项目让我感到，写好一个能够良好运行的软件其实不容易，客户需求是变化多端的。希望有一天软件真正能够达到智能化。 在过去的工作当中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，但这些远远不够。俗话说：“人无远虑，必有近忧。”我明白，要学习的东西还有很多，要提升的空间还有很大。今后，必定会不断督促自己，努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，并用于指导实践。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的各项服务技能，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪。积极、热情、细致地的对待每一项工作，继续提高自身文化的修养，努力使自己成为一名优秀的工作人员。 4、在工作上积极配合刘卫兵工作，快速，有效完成上级交代任务。 5、认真做好天津PGIS项目。 作为软件工程师至关重要的一点那就是：学习!不断学习!掌握一门学问远远没有想象的那么高难、深奥，只是多花些时间。多方吸取、广泛涉猎，极力夯实能力。想成为出色的软件工程师不仅仅是软件知识，还有财务、经济、税务、管理等等知识，韬光养晦、未雨绸缪。今年算是丰收了，争取来年进行大丰收。
软件工程师工作总结
引导语：工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,以下是我搜集整理的软件工程师工作总结，欢迎大家阅读！ 软件工程师工作总结篇一 光阴似箭，岁月如梭，辉煌的20xx已经过去，充满希望的20xx已在不知不觉中走到了12月份，现将20xx年下半年工作总结如下： 一、项目方面： 主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。 1、信号机软件开发 从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。 2、防火墙软件的开发 这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。 3、交通诱导屏的相关工作 当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。 二、团队合作 从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。 当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。 三、工作态度 给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的'角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。 四、来年工作展望 在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20xx年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。 软件工程师工作总结篇二 伴随着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容；其中的失败和教训以及成功和经验；展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。 1. 工作的主要内容 在这两个月的工作中，我的总体任务是协助苏薇做好武警黄金部队矿业权管理系统的后期测试，编码，修改，文档编写的工作，分解开来之后，我主要做了三件事：1.编写矿业权系统的各类文档；2.矿业权系统的编码及bug勘误工作；3.矿业权系统的测试工作。下面依照时间来对我的工作进行介绍。 初踏入职场，进入专业的软件制造公司，对我，一个没有接触过标准软件制作过程的新人来说，起步就是一个很大的难题。若直接做开发，则业务不熟练，代码不规范，弊大于利；若仅做学习，则不能跟上项目的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。 在我还在忐忑自己到底要做什么工作的时候，任务已经下达了，首先进行矿业权系统的测试工作。这样的好处在于能够在测试的过程中，了解项目的整体布局，了解项目中的业务逻辑，了解项目中尚未完成的工作并以此作为下个阶段的工作目标。至此，入职工作顺利起步。 在对矿业权系统进行测试之后，暴露了系统的诸多问题，测试过程中发现矿权系统没有进行输入限定，为了解决这个问题需要对整个系统的数据进行整理，我的下一个任务就是编写矿业权系统的数据需求文档。在编写该文档的过程中，对矿权系统进行了更深入的了解，为之后的bug勘误工作奠定了一定的基础。 完成了矿业权系统的数据需求文档的编写之后，新的任务是对整个矿权的输入数据进行输入限定，在任务开始之处是极为困难的，幸而得到了同事们的帮助才得以顺利完成任务。任务虽然完成，但是对输入限定实现方法的一知半解以及任务完成过程中的不仔细，为之后发生的问题也埋下了苦果。 在对矿业权系统添加输入限定完成之后，进入了解决程序小问题的阶段，对矿权系统进行细微的缝补工作。这段时间是学习多于工作的，不同的问题督促我要每天和百度亲密接触数百次，又要劳烦诸位在百忙中的同事抽出时间来给我帮忙。虽然辛苦一点，但收获却是满满。 完成了系统的修补之后，我们的程序送到了四惠进行第一轮测试，在测试的一周里，我主要是补充网络编程的基础知识。 第一轮测试结果出来之后，我们项目组开始了紧张的第一轮矿业权系统bug勘误工作。拿到bug列表之后，发现有一小半错误皆是因我而起，输入限定问题很多，我也主动承担了输入限定部分的bug勘误工作。 第一轮bug勘误工作完成后，进行了第一轮了回归测试，测试结果已然不尽人意，仍然存在大量的问题需要修改，而且很多问题还是因我而起，输入限定仍然存在大量问题，再一次进行修改之后，我们的程序送到了十五所进行所检。 在进行所检之余，我又接到了新的任务，完成矿权系统的概要设计以及详细设计文档的编写。这两份文档已于9月2号编写完毕。 现阶段我的任务是根据所检的bug列表，对矿权系统进行回归测试。 2. 工作中失败的教训以及成功的经验 对于失败的教训要吸取，成功的经验要进行总结。我对成功的定义是：在保证质量的前提下完成既定的计划或目标就是成功。其他的所有结果都是失败。 成功的经验： 1) 敢于接受任务并想尽一切办法完成 入职两个月最大的收获就是敢于接受任务并想尽办法完成，每一个任务对于初入职场的我都是一个挑战，如何保质保量完成任务是最基本的要求。这两月最大的成功在于没有一次任务是拖沓的，每次都尽最大努力完成了任务。 2) 勇于承担错误，正视自身的问题 在这两个月的工作中可谓是错误不断，从文档的错别字这种小问题到矿权系统bug修改不正确导致崩溃这种大错误，暴露出来了很多的问题，我秉承着有错即改，下不为例的思想，正视自己的错误并积极改正，因此这也算是一个成功。 失败的教训： 1) 重视每一个细节，不要忽视小问题 在最初进行矿业权系统数据需求文档的编写的过程中，对某些页面的数据在数据库中没有存储的情况没有加以重视，在后期进行数据限定的时候，还要重新修改数据需求文档，造成了不必要的时间浪费。从这个事情上得到教训就是不要放过任何一个小问题，这个小问题可能导致之后的大问题。 2) 进行重复工作也不能大意 在对矿权系统进行输入限定的方法熟悉之后，都是重复性的工作，给每个页面，每个字段进行输入控制语句的添加，在进行了数个页面之后，出现了有的页面没有添加完整，或者提示语句不正确的情况，在后续的bug勘误中出现了大量此类问题，浪费了大量的时间和精力修改。从这个事情上得到的教训就是工作不能大意，重复性的工作更要完成好。一般重复性的工作第一次做不好，后续检查修改是非常浪费时间的。 3) 考虑问题要严谨 在对矿权系统bug勘误的过程中，对输入限定条件的判断出了问题，我想当然的按照我的主观思路对数据进行了限定，而在回归测试的时候出了问题，这些都是考虑不严谨的后果。这个事情的教训就是考虑不严谨直接导致问题推倒重来，影响了工作效率，而且很容易埋下隐患。 4) 注重用户体验 在矿权系统bug勘误的过程中，修改最多的在于坐标系统的提示语句，因为坐标系统不仅要求数据必须填入，而且每一个数据都有严格的格式限定，因此每一个错误提示的弹出都要本着如何让用户知道哪里错了为原则进行设置。在最初的限定里面，语句粗糙，弹出语句不明确，造成了用户使用的不方便，还得重新进行改造。这个问题的教训是一定要从用户的角度出发考虑问题，注重用户体验从简单的提示语句做起。 3. 展望下一阶段的工作 下一阶段短期内我们的工作主要针对矿权系统的使用的数据库变更来对我们的系统进行修改。我的工作任务主要是学习Oracle数据库和SQL数据库的使用上的区别，做好从SQL数据库向Oracel数据库的迁移工作。 这两个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了很多同事和朋友，公司的氛围是非常轻松愉快的。感谢两个月来李鹏经理的关心，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，希望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结经验，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。
北京安全防范行业协会的机构简介
北京安全防范行业协会 ，是经北京市民政局社团办核准登记的非营利性社会团体组织，自2005年8月成立以来，坚持为会员服务、为行业服务、为政府服务、为社会服务的宗旨，坚持科学发展观，为首都平安城市建设发挥了重要作用，协会各项工作取得了长足进步。截止2011年底，加入协会各级会员企业达1200余家。协会下设7个职能部门：办公室、行业发展部、技术交流部、培训部、专家委员会、北京安全防范职业技能培训学校、《北京安防》杂志编辑部和网站。
北京安全防范行业协会的协会章程
第一章 总则第一条 本协会名称为：北京安全防范行业协会（以下简称本协会）。英文译名为BEIJING SECURITY AND PROTECTION INDUSTRY ASSOCIATION，缩写为BSPIA。 第三条 本协会的宗旨是：为会员服务，为行业服务，为政府服务，为社会服务。团结和组织本协会会员，遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会公共道德，遵守行业规范和相关技术标准；通过政策研究、行业自律，知识产权保护等工作，维护会员及行业的合法权益；在政府主管部门的指导下，依靠行业集体力量，通过开展安防知识普及，成果推广与应用，国内外交流与合作，不断提高我市安防行业企业在国内外市场的竞争力；积极发挥协会的社会公正性、中介协调性、联系广泛性和专业权威性作用，切实起到行业协会与政府管理部门之间的桥梁与纽带作用；加强协会自身建设，培养造就一支高素质、职业化和专业化的队伍，努力把本会打造成我市一流的行业组织，为首都的“科技创安”和社会治安稳定做出贡献。第四条 本协会的业务主管部门是北京市公安局，社团登记管理部门是北京市民政局。本协会接受北京市公安局和北京市民政局的业务指导和监督管理。第二章 业务范围第五条 本协会业务范围：（1）开展安防行业建设和发展状况的调查研究，及时掌握行业发展动态，为政府部门制定行业政策、法规、管理办法及发展规划提出意见和建议。（2）及时掌握并向有关部门反映会员单位的意愿和要求，协调会员关系，维护会员合法权益。（3）制定行业规范，实行行业自律，协调企业纠纷，为行业健康发展创造良好的内部与外部环境。（4）建立企业信用体系，通过行业统计、行业调查，全面掌握业内企业的经营、服务、发展等基本情况；在政府的授权下，发布行业信息、出具公信证明；积极向国家、省市、地区的重点建设项目推荐本行业的信誉企业。（5）积极参与国家、北京市及与本行业相关产品、工程、服务等标准的制定与推广；依据相关规定，制定本协会质量规范和服务标准。（6）在政府有关部门指导下，开展安防行业准入资格的审核工作；组织安防系统工程的论证、评估、审核、验收活动，努力提高我市安全防范工程、产品质量及应用效能。（7）开展国内、国际交流与合作，咨询服务、会展以及产品推介等活动，为企业积极构建公平、和谐、发展的平台；开展行业评比，促进产业升级与提高。（8）组织安防职业培训和安防技术培训，提高本行业员工素质和社会安防工作水平。（9）出版行业刊物，运行行业网站，促进行业信息化建设，提高本行业的社会知名度。（10）监督会员单位依法经营。（11）承担法律法规授权、政府部门委托的其他工作。第六条 基本任务的实施由理事会根据实际情况提出具体实施方案并拟定工作计划，组织实施。第三章 会员第七条 本协会由团体会员和名誉会员组成。实行入会自愿、退会自由的原则。团体会员指符合协会会员条件的企业，事业单位和社会团体，经批准入会的统称为团体会员。名誉会员指经理事会决定聘请的本行业的知名人士（包括海外知名人士）以及行业发展需要的有关要人、名人。第八条 本协会团体会员由团体会员单位、理事单位、常务理事单位、副理事长单位组成。理事单位：在行业内及相关领域具有一定影响，符合本会制定的入会条件。常务理事单位：在行业内及相关领域具有较大影响，符合本会制定的入会条件。副理事长单位：在行业内及相关领域具有相当的生产、经营规模或重大影响，符合本会制定的入会条件。团体会员符合常务理事或副理事长单位条件的，可越级申请。第九条 团体会员申请晋升理事单位、常务理事单位、副理事长单位，需经理事会通过批准。第十条 申请加入本协会的会员，必须具备的条件：拥护并遵守本协会章程，有加入本协会的意愿，按规定缴纳会费。第十一条 会员入会程序：（1） 网上填写“入会申请填报表”；（2）交验工商营业执照（复印件）或社会团体登记证（复印件）及由单位法人或社团负责人签字的“入会申请表”；（3）经本协会秘书处审核通过；（4）本协会颁发会员证书。第十二条 会员享有下列权利：（1）本协会的选举权、被选举权和表决权；（2）参加本协会活动的权利；（3）获得本协会服务的优先权；（4）对本协会工作的批评建议权和监督权；（5）入会自愿、退会自由。第十三条 会员履行下列义务：（1）遵守国家的法律、法规和相关的标准、规范；（2）遵守本协会的章程，执行本协会的决议；（3）遵守行业自律规则，维护本协会的合法权益和声誉；（4）向本协会反映情况，提供有关资料；（5）按规定交纳会费；（6）参加协会活动，完成本协会交办的工作。第十四条 会员退会应书面通知本协会，并交回会员证。会员一年不交纳会费或不参加本协会活动，视为自动退会。第十五条 会员如有严重违反本章程的行为，经理事会表决通过，予以除名。第四章 组织机构和负责人的产生、罢免第十六条 本协会的最高权力机构是会员代表大会，其主要职责是：（1）制定和修改章程；（2）选举和罢免理事、监事；（3）审议理事会、监事会的工作报告和财务报告；（4）决定重大变更和终止事宜；（5）决定其他重大事宜。第十七条 会员代表大会须有2/3以上的会员（或会员代表）出席方能召开，其决议须经到会会员半数以上表决通过方能生效。第十八条 会员代表大会每届4年。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。延期换届最长不超过1年。第十九条 理事会是会员代表大会的执行机构，在会员代表大会闭会期间领导本协会开展日常工作，对会员代表大会负责。第二十条 理事会的职责是：（1）执行会员代表大会的决议；（2）选举和罢免理事长、副理事长、秘书长；（3）筹备召开会员代表大会；（4）向会员代表大会报告工作和财务状况；（5）对申请提格为理事、常务理事、副理事长单位的团体会员进行表决；（6）决定办事机构、分支机构、代表机构和实体机构的设立；（7）决定副秘书长、各机构主要负责人的聘任；（8）决定本协会的工作计划；（9）决定内部管理制度；（10）领导本协会各机构开展工作；（11）接受监事会提出的对本协会违纪问题的处理意见，提出解决办法并接受其监督。（12）决定其他重大事项。第二十一条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。第二十二条 理事会每年至少召开一次会议；特殊情况时，也可采用通讯方式召开。第二十三条 本协会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生，在理事会闭会期间行使第十八条第一、三、五、六、七、八、九、十项的职权，对理事会负责。第二十四条 常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事半数以上表决通过方能生效。第二十五条 常务理事会至少半年召开一次会议；特殊情况时，也可采用通讯方式召开。第二十六条 本协会的理事长、副理事长、秘书长必须具备下列条件：（1）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；（2）熟悉本行业业务，在本协会业务领域内有较大影响；（3）理事长、副理事长最高任职年龄不超过70周岁，秘书长为专职；（4）身体健康，能坚持正常工作；（5）未受过刑事处罚；（6）具有完全民事行为能力。第二十七条 本协会理事长、副理事长、秘书长任期四年，连任一般不超过两届，如因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会2/3以上会员代表表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准后方可任职。第二十八条 本协会的法定代表人为理事长。本协会的法定代表人不得兼任其他团体的法定代表人。第二十九条 本协会理事长行使下列职权：（1）召集和主持理事会；（2）检查会员代表大会、理事会决议的落实情况；（3）代表本协会签署有关重要文件。第三十条 本协会秘书长行使下列职权：（1）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；（2）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；（3）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交理事会决定；（4）决定办事机构、分支机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；（5）处理其他日常事务。第三十一条 监事会本协会设监事会。监事会成员任期四年，连任不超过两届。其主要职责是：（1）选举产生监事长；（2）参加理事会；（3）监督本协会及领导成员依照《条例》和有关法律、法规开展活动；（4）督促本协会及领导成员依照核定的章程、业务范围及内部管理制度开展活动；（5）对本协会成员违反本协会纪律，损害本协会声誉的行为进行监督；（6）对本协会的财务状况进行监督；（7）对本协会的违法违纪行为提出处理意见，提交理事会，并监督其执行。第五章 资产管理第三十二条 本协会经费来源：（1）会费；（2）捐赠；（3）政府资助；（4）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；（5）利息；（6）其他合法收入。第三十三条 本协会按照国家有关规定收取会员会费。第三十四条 本协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第三十五条 本协会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第三十六条 本协会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第三十七条 本协会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员代表大会和财政部门的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督。并将有关情况以适当方式向社会公布。第三十八条 本协会换届或更换法人代表人之前必须接受社团登记管理机关和业务主管单位组织的财务审计。第三十九条 本协会的资产任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。第四十条 本协会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。第六章 章程的修改第四十一条 对本协会章程的修改，须经理事会表决通过后报会员代表大会审议。第四十二条 本协会修改的章程，须在会员代表大会通过后15日内，经业务主管单位审查同意，报社团登记管理机关核准后生效。第七章终止程序及终止后的财产处理第四十三条 本协会完成宗旨、自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止动议。第四十四条 本协会终止动议须经会员代表大会表决通过，并报业务主管单位审查同意。第四十五条 本协会终止前，须在业务主管单位及有关机关指导下，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第四十六条 本协会经社团登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第四十七条 本协会终止后的剩余财产，在业务主管单位和社团登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本协会宗旨相关的事业。第八章 附则第四十八条 本章程经2009年 月1日会员代表大会表决通过。第四十九条 本章程的解释权属本协会的理事会。第五十条 本章程自社团登记管理机关核准之日起生效。
本次2011深圳安博会有什么亮点？
七大亮点：“网络、智能、高清”概念仍为主流
亮点一：“高清”概念仍为厂商主打
参加过2010年安防展的厂商可能还记得，当年是“高清”DVR及摄像机的爆发元年。而到了2011年，“高清”则已经大大的普及。以至于没有哪家厂商的宣传语上没有“高清”两字。目前来看“高清”主要指的是“720P”和“1080P”，全高清摄像机监控范围大大增加，根据TI视频产品业务拓展经理王承宁先生的介绍，目前一部720P IP摄像机可替代两步D1摄像机，并增加33%的视野。
亮点二：“智能”分析提升产品性能
安防行业“智能”一直是一个炒得火热的概念。其中的“智能”其实主要指的是视频的监控智能分析。事实上，安防设备每天要拍摄大量的视频片段，占用大量的带宽和存储空间。处理视频的时候更不可能完全通过人工一个一个查找。因此必须首先通过智能分析软件进行筛选，选择出符合搜索要求的视频片段。通过观察，笔者总结出本次展会的智能分析主流功能包括：绊线检测、周界警戒、财物看管、空岗检测、智能防盗、逆行检测、人流量统计、徘徊检测、遗留物体检测、路径检测、遮挡检测、突然加速、车牌识别……这些智能分析功能可以大大的节省查找时间。
亮点三：IP摄像机逐渐取代模拟摄像机
从此次展会可以发现，目前安防产品中最主流的还是DVR/NVR，但IP Camera特别是高清的IP摄像机也已经全面普及。德州仪器半导体（TI）事业部DSP系统业务部视频安全业务经理Cyril Clocher先生就表示，“IP Camera必将彻底取代模拟Camera。”不过目前DVR还是以模拟摄像机和IP 摄像机兼容为主，毕竟现在谁还说不好模拟摄像机何时将退出市场。不过遗憾的是，高清IP摄像机目前只能采用专门的线缆传输，无法通过WIFI和3G传输，这无疑给IP的应用打上了一点折扣。估计要到网络发展到4G才有可能解决这一问题。
亮点四：球机逐渐高清化、山寨化
模拟qiang机（qiang型摄像头）正在逐渐被IP qiang机淘汰，不少做模拟摄像头的企业开始转型球机（球机）。与qiang机相比，在监控范围、稳定性方面球机有不少优势，不过高清一直是球机发展的硬伤。德国MOBOTIX提供的视频系统解决方案可以改善球机性能，并提供鱼眼图形矫正，实现高清传输，相信将会促进球机的快速发展。
亮点五：智能家居将向大众市场普及
安防行业历来是行业定制的天下，从政府部门到商业地产再到大型场馆，针对的都是大客户。此次展会也不例外，不少厂商的展台连布置风格都跟房地产商靠近。
不过还是有一些安防产品有可能在大众消费市场上出现，事实上，针对普通家庭客厅或整体房间的解决方案价格并不昂贵，目本次展会不少厂商都推出了“智能家居”的解决方案，不过功能仍比较单一。目前来看，影响其普及的问题在于与娱乐、便民等实用功能的结合程度。
此次安博会智能家居的展示企业有霍尼韦尔、安居宝、太川电子、冠林等等，展会也纷纷展示智能家居的现场体验，如灯光控制、窗帘控制、安防报警等等。
亮点六：TI推出第二代达芬奇DSP 81XX芯片
作为老牌的半导体厂商，此次TI的展台相比其它国际大厂并不显眼，然而此次参展企业中，包括中星电子、汉邦高科、安居宝、英飞拓、捷尚、安联锐视……在内三十多家企业都是TI的客户或合作伙伴，其行业影响力可见一斑。据TI工作人员介绍，目前TI通用DSP几乎有一半的收入来源于安防领域。此次推出的第二代达芬奇DSP单芯片DM8168及8127分别满足高清DVR和高清IP摄像机应用，同时28nm的工艺进步也大大降低了体积和成本。
亮点七：第三方软件开发者增多
一直以来，安防行业都是一个嵌入式的行业，讲究软硬件的结合。很少出现单独的软件服务提供商。不过三星、索尼、TI等国际大厂在提供了SDK开发包及算法后，从视频监控软件到视频分析软件，从服务器软件到手机、PC客户端软件，越来越多的第三方的软件提供商应运而生。其中值得一提的是，一些软件应用如感知网，可以直接通过网页浏览器实现视频监控，不需要再安装与硬件配套的软件。用户可以通过iPad或iPhone线上网，然后操控或观察监控视频。
深圳安博会有哪些看点呢？
10月28日-31日，一年一度的安博会又将在深圳盛大举行，与以往有些不同的是这次安博会的主题为“大安防、大数据、大产业”，安防的标签虽然还在，但已经不再是唯一的主角。从2017年开始，在人工智能、深度学习的加持下，安防行业开启智能的大门，数据作为未来的石油，其价值正不断被人们挖掘出来。 以下看点值得思考和关注一、AI芯片是否仅是智能增强? 近年来AI芯片已经成科技界关注的焦点，在市场中，目前已经推出的产品已经不下二十余款，但大部分在可编程性、灵活性上存在短板，因此真正得到用户青睐并普遍应用的却寥寥无几。? 清华大学微电子所所长魏少军认为，AI芯片要具备八个基本要素：一是可编程性，要适应算法的演进和应用的多样性。二是架构的动态可变性，要适应不同的算法，实现高效计算。三是高效的架构变换能力，时钟周期小于10，低开销，低延迟。四是高计算效率，避免使用指令这类低效率的架构。五是高能量效率，处理器的运算能效比达到10TOPS/W，某些应用功耗小于1mW，某些应用的识别速度即帧率大于25F/s。六是低成本，能够进入家电和消费类电子。七是体积小，能够装载在移动设备上。八是应用开发简便，开发者不需要芯片设计方面的知识。针对AI芯片的不足，美国学者迈克尔.乔丹曾直言：“我们现在正在做的并不是人工智能，而是智能增强。”? 是否如此，展会中可以亲身体验并加以验证。? 二、5G对于未来安防的意义? 据了解，逐步成熟的5G技术，深刻影响着社会各领域的生产生活方式，凭借更快的传输速度，更大的数据容量，更广的覆盖范围，5G技术给安全保卫、应急处突、侦查打击、基础管理、巡逻防控、为民服务等公安工作开辟出全新的技术路径。今年以来，苏州市公安局紧跟5G技术前沿，联合相关通信、科技企业先行先试，共同探索智慧警务“5G形态”新模式，实现以机器换人力、以智能增效能。? 在本次安博会上，华为安防安博会的宣传上，也着重强调了“5G+AI”，这或许是参会展商唯一谈5G不会显突兀的厂商，值得一探究竟。? 三、ICT与BAT巨头们的新动作? 行业的颠覆者往往是外行。无论他们出现在哪个行业，关注的人都不会少，一是带来全新的技术，二是用户需求理解更加透彻(本身或许就是用户之一)，三是近年来智能安防与其他行业的隔阂正在消失，产业走向融合阶段。? 虽然在展商图中看不到阿里与腾讯的身影，但百度智能云作为其阵营的代表，主要展现的人脸识别、人体识别产品demo、无人警务巡逻车、智能人脸抓拍产品……值得让人期待。? 具体点而言：其基础设施包括视觉前端：真实的展现1拖N、算法切换等前端开放应用架构；视频云：展示可适用于省、市、县多级的视频云架构，可有效拉通资源、加强业务弹性与灵活性，实时展示算法调度的能力。另外，也首次发布了在线算法训练平台，提供高效的算法训练能力。? 四、主流安防厂商战略与主题? 无论是海康威视AI Cloud，还是大华的HOC城市之心，未来几年相信都会在其架构上赋予更多的能力，因未有宣传，这部分可能需要过几天才能得知。? 来谈谈目前比较确定的，如之前一直扮演着感知摄像机先锋的苏州科达，在今年展会中亦会推出三代感知摄像机，技术控当然不能错过。今年科达的主题是“AI实战派”，延续了大数据,用起来、AI上大数据、AI+大数据=X等强调实战的理念，现场也会展示新一代视频图像综合应用平台，聚焦公安实战业务。据透露，今年安博会科达的重点是“AI超微光”，值得期待。? 天地伟业则以“AI视界，享未来”为主题， 重点展示天地伟业AI端到端整体解决方案。在产品方面，天地伟业将推出4K室内全局球摄像机，可根据行业需求，在公安、政法、智慧、通用等多个行业实现AI深度应用。? ……? 安防产业曾经充斥着各种颠覆者，但在市场激烈的冲撞下已经开始融合，行业改革已至深水区，上游与下游的生态合作，单点技术之间的结盟，昭示着生态的时代的开启，因此在安博会中，必然能探索许多未知，发现 更多X元素。
中国安防技术有限公司的简介
中国安防技术有限公司（China Security & Surveillance Technology, Inc.英文简称：CSST）是以安全、健康为核心，专业从事智慧低碳城市、平安城市建设与运营的综合型集团企业。主要经营业务包括：智慧低碳城市顶层规划设计和技术整体解决方案、安防消防系统集成及运营服务、互联网金融服务、节能环保、物联网、产业链投融资等，是我国智慧城市建设的先行者 。