从0到1与从1到N
“从0到1”这个词很多人都有所耳闻，这完全要归功于彼得·蒂尔那本书《从0到1：开启商业与未来的秘密》。彼得·蒂尔在书中表达了自己对于科技创新的理解： 创业时，我们要创造新的事物（从0到1），而不是简单的复制（从1到n)。前者的典型案例是科技进步，后者的案例则是全球化。仅仅靠全球化和照抄发达国家的技术是没有任何前途的。 说个有趣的现象，在搜索引擎里搜索“从0到1”这个关键词的人群，主要分布在图中的一线城市。这也从侧面印证了：如果你想创业的话，还是去京上广深杭这五个城市比较好。退而求其次，成都、武汉、南京、重庆、苏州也是十分不错的选择。 自从有了这本书，很多大佬都在强调“从0到1”的重要性。说者无心，听者有意，听得多了，“从0到1”便成为了很多小白创业者心中的第一信条：如果我的产品不是一个全新的东西，那么它就没有任何存在的意义。 我一直坚信，所有的观点，最多只能成为一个人思考问题时的角度，一定不要把它当做任何创业时的信条。一旦把一句话，一个逻辑当做了自己的信条，面对各种困局时就相当于为自己带上了枷锁，失去了灵活作战的能力，这会导致破局失败。如果韩信把“士可杀不可辱”当做了自己的人生信条，他就不会忍受“胯下之辱”，更不会有将来的丰功伟绩。 很多创业者因为有了“从0到1”的信条，从而会带上“创新”的枷锁，这会让创业者陷入到为了创新而创新的怪圈中，只注重“从0到1”，忽略了从“1到N”。 任何一名创业者的目的只有一个： 但是，公司的发展是分为不同的阶段的，在不同的阶段里对公司管理者、产品、商业模式的要求有很大的差异。我们可以把公司的发展抽象成三个阶段： 只注重“从0到1”的创业者往往认为只要把第一步做好了，也就是技术足够创新，产品足够优秀，就可以顺利的走下去直到上市。当他们进入到发展阶段时，也会采用创业阶段的方法去行事，这便会出现“能力错位”的情况。 那在各个阶段中，分别有哪些能力是最重要的呢？ 我们先来看第一个阶段，从0到1、从无到有的创业阶段。这个阶段最重要的是一个字：快。也就是常说的“快速试错”。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿，能玩命尝试各种机会，找到公司发展的基础。当公司的商业模式通过小范围验证后，接下的环节便是复制和扩张。 复制和扩张是公司发展的第二个阶段，从1到N。这个时候公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，你才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，你最终才能复制和放大。大公司一般都是这个方面做的特别好，特别细。比如全世界所有地区麦当劳的薯条都一个味道，这是因为麦当劳对于炸薯条的时间有着严格的控制。严格到什么程度？凡是出锅三分钟以上但还没卖出去的都要倒掉，不可以再卖给顾客。你看，大公司为了让每个“1”都一样，付出了多少额外的成本。 但是所有的复制和扩张也都有极限，到了天花板，想要继续增长，就必须要转型。这又是一个新的阶段，从N到N+1。这个阶段，企业的行为模式又要变了，从一路狂奔，变成跨界转型。这个时候需要创始人的“不安分”的能力，以及创业之初的拼劲儿和创意。 很多公司从“0到1”做的还不错，但一旦“从1到N”往往会失败，这是因为能力发生了错位。从“1到N”所需要的能力如下： 当你想把产品要卖给更多人时，你就要接触到这些人，并且让他们接受你的产品，这就是“辐射更多用户的能力”。 辐射更多用户有一个前提——有足够多的用户让你辐射。 很多时候一个公司之所以做不大，是因为它的受众群体太小，天然的就没有那么多用户让你接触。比如你在中国做橄榄球培训，怎么做也很难做到篮球培训的规模。但如果你换一个思路，做的是私人体育教练的业务，你的用户基数便扩大了很多，此时你再用橄榄球作为卖点从这个细分领域进行切入，便可以有着广阔的发展空间。 当你有着巨大的潜在用户群，想要扩大公司规模时，问题也随之产生：去哪里找这些用户，又怎样让他接受你的产品呢？这便又涉及到了渠道的构建能力，产品的适应性等等方面，我们便不在展开了，以后再说。 “产品标准化的能力”可以说是重中之重。全国成千上万家英语培训机构，为什么新东方是佼佼者？或者说，新东方的竞争优势在哪里？新东方的竞争优势在于他们有着最牛的教师培训体系，通过这一体系，他可以保证全国各地的新东方教师都可以围绕主体讲义，把内容讲明白，讲清楚。你在哪里听到的课程都差不多，所有的教师都处于平均水平附近，这便是把“教师”这一很难标准化的“产品”给标准化了，这是很厉害的。因为你有了标准化的能力，你可以保证消费者使用的产品之间没有任何差别，消费者便会认为你们的产品的很稳定，而“稳定”是产品优质的重要指标。 最后，是内部管理能力。随着公司的扩张，员工的能力之间差异很大，如何保证员工之间的能力差异不投射在产品之上是很重要的事情。 可以说从”1到N“的时候，只要创始人自身的能力强，想方解决所遇到的各种难题，初创阶段的工作就可以完成了。但如果一旦开始带团队，需要的能力完全不一样。这是一个从自己完成工作，到通过他人完成工作的转变。这个转变，包含了很多方面。一旦开始领导团队，便不能凡事逞能，动不动就是“你不行，闪开看我的。此外，你的时间分配要改变：必须开始减少花在个人工作上的时间，要把时间花在帮助、鼓励下属上；要设计岗位和分配任务；学会放手让下级完成任务，并定期考核；还要建立社会关系等等。 所谓的创业，绝不是看起来那么简单，不是凭借一个好主意就能走到底，而是一个人不断的自我修炼，不断自我突破一道道关口的过程。凡是创业成功的人，一定有超出常人的能力、禀赋、艰难、转型和承担。 今天的知识要点如下： 今日思考： 在你的印象里，你觉得哪些企业把看起来无法标准化的产品给“标准化”了呢？ 欢迎留下你的思考。
餐饮设计·千亿市场的新茶饮到底该如何选择？
1.建立完善的品牌策略体系作为企业老板，策划人和设计师，首先要明确品牌机会在哪里？品牌的核心竞争力是什么，这个必须弄清楚！品牌的定位及目标人群，找准归属的品类2.品牌命名，品牌宣传语，等系列文案策划（品牌广告语，品牌背书，品牌执行策略）最后才是视觉设计，建立品牌logo，契合品牌定位作为品牌的核心价值，需要不断深挖，和发展设计打造一款强有力的形象载体（可以是卡通吉祥物，我可是老板自己的形象变种，我可是某一中人们所熟知的而且能为我们所用的形象）新品牌，一定要设计简洁，让消费者容易记忆。品牌vi系统及主视觉传播系统，产品包装独特性跟统一性实现完美结合。