加多宝的营销策略是什么
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。 改名的广告宣传：首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。渗透的终端执行终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
加多宝的整体概念对其营销的启示
亲~很高兴能为您解答！
[耶耶耶][耶耶耶][耶耶耶]
加多宝的整体概念是“健康、自然、品质、文化”，这对其营销具有以下启示：
1. 强调健康：加多宝的产品以草本植物为主要原料，强调其对健康的益处。在营销中，可以突出产品对健康的积极影响，吸引消费者的关注和信任。
2. 倡导自然：加多宝的产品采用天然草本植物为原料，强调其与大自然的联系。在营销中，可以倡导环保和自然的理念，吸引那些注重生态和环保的消费者。
3. 重视品质：加多宝一直致力于提高产品质量和服务水平，赢得了广泛的认可和信赖。在营销中，可以强调产品的高品质和可靠性，树立品牌形象和信誉。
4. 弘扬文化：加多宝的品牌文化深厚，融合了中华传统文化元素。在营销中，可以借助文化的力量，传递品牌价值观和理念，增强品牌的影响力和吸引力。【摘要】
加多宝的整体概念对其营销的启示【提问】
亲~很高兴能为您解答[耶耶耶][耶耶耶][耶耶耶]加多宝的整体概念是“健康、自然、品质、文化”，这对其营销具有以下启示：. 强调健康：加多宝的产品以草本植物为主要原料，强调其对健康的益处。在营销中，可以突出产品对健康的积极影响，吸引消费者的关注和信任。. 倡导自然：加多宝的产品采用天然草本植物为原料，强调其与大自然的联系。在营销中，可以倡导环保和自然的理念，吸引那些注重生态和环保的消费者。. 重视品质：加多宝一直致力于提高产品质量和服务水平，赢得了广泛的认可和信赖。在营销中，可以强调产品的高品质和可靠性，树立品牌形象和信誉。. 弘扬文化：加多宝的品牌文化深厚，融合了中华传统文化元素。在营销中，可以借助文化的力量，传递品牌价值观和理念，增强品牌的影响力和吸引力。【回答】
加多宝集团的发展目标
为中国创造一个世界级的品牌加多宝集团勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1995年在东莞推出第一罐红色罐装《王老吉》，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。 2005年，红色罐装《王老吉》被广东省文化遗产认定委员会，因“其历史悠久，具有充足的普遍价值”而评为《广东省食品文化遗产》。弘扬中华文化，重塑民族品牌加多宝集团分别在1999年在广东省东莞市长安镇设立《广东加多宝饮料食品有限公司》，2003年在北京经济技术开发区成立《加多宝饮料集团》、2004年在浙江省绍兴市成立《浙江加多宝饮料有限公司》、2005年在福建省石狮市投资成立《福建加多宝饮料有限公司》、目前正在浙江省杭州市及在青海的公司都在筹建中。加多宝旗下主要产品是红色罐装《王老吉》。《王老吉》为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装《王老吉》是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火的功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚，欧美等地。秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念红色罐装《王老吉》，秉承传统草药蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取，调配及灌注而成，所有生产工艺流程，均由电脑监控，完全不经人手。集团旗下之厂房均按照GMP（良好操作规范）标准建造。并引进欧美制造的全自动饮料生产线。集团质量管理体系覆盖产品从原材料采购、生产制造至售后服务的整个过程，同时对全部生产过程进行自动仪器监测，按照GMP良好操作规范进行全程质量监控，保证产品优质卫生，满足消费者的需要。在运送给客户前，还需以超声波真空监测系统对整箱《王老吉》百分百检测，合格后才能进入市场，百分百保证产品质量。每个严格程序，每一精密细节，每罐品质卓越的《王老吉》正好引证加多宝集团“卓越品质”的理念。卓越品质成就卓越品牌各厂均设有检验中心，并从英、美、日、德等地引入大量先进检测设备。每一批次的红色罐装《王老吉》均需抽样送检测中心，经专业技术人员根据各项理化指标，微生物和感官指标等进行鉴定，合格后产品才能出厂。2001年加多宝集团旗下公司被国家环保总局评定为《绿色环保企业》，并通过了《ISO9001：2000》质量体系认证，2003年取得《安全饮品》，GMP《良好操作规范》和HACCP《危险分析和关键控制点》等认证。2004年，符合出口食品生产企业卫生要求，获得了国家认证认可监督管理委员会颁发《卫生注册证书》，同年通过了食品质量安全市场准入管理制度（QS 认证），获得国家质量监督检验检疫总局颁发《全国工业产品生产许可证》国家级的信誉国家级的实力集团建立了一套完善、高效的销售管理及营运制度，并拥有一支富有团队精神及充满活力的销售队伍，现已在全国30多个省市设立个办事机构。经过整个集团各同事的多年努力，红色罐装《王老吉》凉茶已由一个区域性品牌，销售网络遍布全国以至世界各地，包括香港、澳门、东南亚、欧洲、美国、加拿大、澳大利亚。凝聚团队力量攀越伟业高峰集团视人才为公司最宝贵的资产，因此非常着重人才之培养。集团每年均从各地的大学、大专院校、招聘会、互联网等招聘优秀的毕业生或富有经验的人员，通过系统化培训，让他们了解集团的宗旨、企业文化、政策及各部门的职能和运作方式。并会因应员工个人发展的需要及集团整体发展的策略，提供培训，帮助员工及集团持续成才。
加多宝最新企业战略有何目的
加多宝与北控正在下一盘很大的棋。值得一提的是，加多宝集团董事长陈鸿道也高调现身，根据他的介绍，双方的合作将在以下几个方面展开：
首先，双方在体育建设及商业化运作方面展开深入合作，共同推动“通州文化体育产业园区”项目建设；
其次，双方在房地产商业开发领域展开深入合作；
第三，利用双方各自所属企业现有“燕京啤酒”、“九龙斋饮料”、“昆仑山矿泉水”、“加多宝饮料”等品牌产品的影响力和号召力，在食品饮料行业的科技研发、市场营销等领域实现资源整合和共享；
第四，发挥北控集团作为国企的优势，在践行“一带一路”国家战略中承担若干重大项目；
第五，加多宝对北控集团所属的“北控足球俱乐部”表示强烈的投资意向，愿意通过注资方式收购“北控足球俱乐部”的相应股权，并在此基础上通过合作，实现“冲超”的战略目标。