推广是什么？推广计划怎么做？
推广换句话就是做广告。把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，店铺等
第一、市场调查与分析:
如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理:
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理:
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传:
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
推广计划和推广方案有什么区别
亲，推广计划和推广方案虽然都是推广活动的相关内容，但它们有着不同的侧重点和涉及层面。推广计划是具体推广活动的实施方案，包括推广的时间、地点、推广的渠道、执行人员等具体的执行细节。推广计划通常要考虑到公司的业务目标、受众和预算等因素。推广方案则更加宏观和全面，其主要是从市场策略层面审视业务目标和消费市场，提供基础性的发展计划和目标使公司不断发展。推广方案包括了整个推广活动的总体策略、目标受众、推广信息的核心内容、营销渠道及其结构、推广预算、推广时间表等内容。简而言之，推广计划属于是在推广方案的基础上更细致地规划的具体实现方案，推广方案是从更宏观的 view 层面上规划推广，为公司未来市场发展奠定基础。【摘要】
推广计划和推广方案有什么区别【提问】
亲，推广计划和推广方案虽然都是推广活动的相关内容，但它们有着不同的侧重点和涉及层面。推广计划是具体推广活动的实施方案，包括推广的时间、地点、推广的渠道、执行人员等具体的执行细节。推广计划通常要考虑到公司的业务目标、受众和预算等因素。推广方案则更加宏观和全面，其主要是从市场策略层面审视业务目标和消费市场，提供基础性的发展计划和目标使公司不断发展。推广方案包括了整个推广活动的总体策略、目标受众、推广信息的核心内容、营销渠道及其结构、推广预算、推广时间表等内容。简而言之，推广计划属于是在推广方案的基础上更细致地规划的具体实现方案，推广方案是从更宏观的 view 层面上规划推广，为公司未来市场发展奠定基础。【回答】
蚕丝项目特色怎么写【提问】
亲，你好 蚕丝项目的特色可以从以下几个方面来进行描述：1. 卓越的品质：蚕丝是优质的纺织原料，在纺织品行业中享有盛誉，因为它轻盈、柔软、光泽和透气性。这使得蚕丝被广泛应用于高端服装和家纺用品。2. 可持续发展和环保：蚕丝项目采用的是蚕丝生产及后续纺织加工的工艺和技术是最为传统的方式，它们具有卓越的环保和可持续发展的特点。同时，来自蚕丝生产的废弃物可以被用作肥料和饲料，这种可持续的生态系统带来了长期的经济优势。3. 技术创新：从蚕的养殖到提取蚕丝原料，再到后续的加工和成品，蚕丝项目采用了各种最先进的技术，如基因改良、机器人技术、自动化生产线等等，这些创新的技术不仅提高了生产效率，而且使得产品的品质更加卓越。4. 文化和历史价值：蚕丝生产和加工是中国几千年的传统产业之一，因此蚕丝项目具有深厚的文化和历史价值。它体现了中国古代劳动人民崇高的劳动精神和聪明才智，同时也是中国传统文化的一种具体实践。5. 带动地方经济：蚕丝项目的养殖、加工和销售都需要大量的劳动力和资源，因此它可以有效地带动当地经济的发展。同时，由于蚕丝产品具有很高的附加值，因此可以带来更为可观的经济效益。总之，蚕丝项目是一个具有深厚文化背景、技术含量高、可持续发展和环保的产业，具有很强的市场竞争力和经济效益，同时也体现了中国传统文化的精神和价值。【回答】
蚕丝的社会文化环境【提问】
亲，蚕丝在中国的社会文化环境中占据了重要地位。蚕丝的文化价值在中国可以追溯到古代。中国古人对蚕丝非常尊敬，认为它是“天下第一丝”，被誉为“集尽天下珍异，为无价之宝”的东西。由于中国古代“农耕文化”的存在，蚕丝和农耕密切相关。在农历二月（早春），人们会在家里布置好蚕室，开始饲养蚕虫，将白绫（也就是蚕卵）放在大大小小的竹篮里。随着晾晒的桑树叶片日渐摇曳，菜园漫山遍野的野葛藤也随着蚕丝得到发展。蚕室里便浮起了蚕丝的异香。谚云：“一年四季有两重要，看花秋季闻蚕室”，可见蚕丝文化在中国的重要地位。在人们的日常生活中，蚕丝也被广泛使用，例如衣服、被褥、家具、工艺品等等。在中国古代，蚕丝被视为是贵族和富人的象征，仅供他们使用。蚕丝不仅在中国的社会文化中占有重要地位，也在全球范围内得到了广泛的认可和赞赏。蚕丝被视为是世界上最好的纤维之一，具有天然、轻盈、亮丽、柔软、舒适等特点，深受人们的喜爱。【回答】
汉服线下推广【提问】
亲，汉服是传统的中华文化遗产之一，近年来在中国逐渐复兴。线下推广汉服可以采取多种方式：1. 参与汉服社团的活动：加入本地的汉服社团，参加他们的活动，了解汉服文化，结识志同道合的人，并且进行汉服穿着、发型、化妆的学习与交流。2.举办汉服展览：可以利用博物馆、文化展览馆等公共场所举办汉服展览，向公众展示汉服的历史、演变和文化内涵。3. 组织汉服体验活动：选取一些具有历史文化特色的场所，如历史博物馆、古建筑等地点，设立场景，让参与者体验穿着汉服参观或游览，增强感性体验。4. 汉服走秀：可以在大型文化活动等场合举办汉服走秀，展示不同风格、不同时期的汉服，让观众感受汉服的美丽和魅力。5.通过社交媒体进行线上宣传：可以通过抖音等社交媒体，发布汉服相关的内容，包括历史文化、穿搭技巧、发型化妆等，吸引更多的人关注汉服文化，推广其美好的形象。总之，线下推广汉服需要将其文化内涵传递给更多的人，让更多的人了解和关注汉服文化。【回答】
推广方案怎么写?
写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。