外贸业务员找客户去哪里
全面利用网络来开发外贸客户,亲身体验过的外贸经验和自己的一些想法
A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎,搜一些客户信息,中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料,我常用一些搜索导航网站,深圳外贸论坛szfob上面收集了很多。C-我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人,呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”)D- 看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友,也许过不了多久,你将发现,你的商人朋友已经很多了!.. 在一般情况下,怎么认识更多的商人朋友呢!第一招:经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的;呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊,弄出其它误会我可不负责的呀!包括其他相关的人员也可以结交一些朋友,做外贸的同行,拖车,货代等等,可以相互资源共享,相互帮助, 第二招:经常去一些,商人可能去szfob论坛。看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!第三招:就是多参加一些商人圈子的活动,我说的商人圈子也包括朋友之间,同行之前平时的聚会什么的,朋友之间相互介绍,将迅速建立你的商人圈,日后你只要用心维护,相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法:),我就不一一举例了,做生意就是做人...有钱的人都说,挣钱其实很容易,他钱不够,马上就有人来给他们,因为他们的生活层次不同,接触的人也不同,资金反而对于他们而言,并不是最大的问题,所以偶认为要想做好生意,打造好自己的生活层次是非常重要的!真是要感谢szfob,让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob? 现在已经很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了; 怎么样记住这个论坛呢?sz是深圳的首字母拼音的缩写,Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语,所以其实你只需要记住szfob,就可以学习好外贸了,请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛。
我是一名外贸业务员,刚开始工作。不知道从哪里找客户,应该去哪些网站上发布信息啊?急需!!
作为新手外贸业务员,可以先从老手身上学习,多多积累经验。能力提升了和客户多了,单子自然而然就来了。1、利用各大搜索引擎来找客户,首先要明确自己要找的目标客户的类别以及产品名称,如何输入产品+供应商或者进口商的关键词,还可以加上国家等进行筛选,如何进行搜索。2、国外论坛找客户,多去一些国外外贸从业者经常去的论坛逛逛,说不定就能找到目标客户,或者也可以去国外贸行业筛选自己心仪的客户。3、利用即时通讯工具找好友,可以用产品的关键词去搜索,如何添加好友与其深入沟通。4、注重网络平台的优化推广,提高公司在搜索引擎上的关键词排名。5、在各个免费b2b平台注册账号,越多越好,然后抽时间去搭理,发布产品。6、注册一些社交平台,类似于脸书、推特、领英这种,发布产品,等待客户。
在环球贸易网b2b平台中如何发布信息可以很快被人看到
标题和关键词的选择:一般首先要确定网站的关键词,如果不知道一些拓展的关键词,可以参考GOOGLE管理员工具,尽量引申出一些长尾关键词,对于如何选择关键词和如何挖掘长尾关键词我们前面也研究过。标题的设置要带上关键词,可以尽量一条信息的标题包含2-3个关键词,以便更容易被搜索引擎收录,可以是目标关键词,也可以是长尾关键词,但是要相关。
信息的内容编写:信息的内容主要包括公司的产品资料,图片,公司的主要服务,另外最重要的就是要带上公司的网站链接和联系方式。内容最好是原创,如果不是原创,那就编写伪原创,可以去看看竞争对手的供应信息,找找关键性的词语和句子。
信息的发布:信息的发布当然多多益善,但是也要注意质量,最好选择不同的关键词发布,尽量避免内容有过多的重复,一般的B2B网站都是没有条数限制的,可以根据自身的需求来定时定量发布,有些B2B网站还有信息重发的功能,在一段时期后将之前发布的信息重新发布一次,既节约时间,又充分利用资源。